【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風 云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程 跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：詩尼曼家居 衣柜事業部總經理 黃偉國

　　記者：王汝甜

　　地點：詩尼曼展廳

　　【PChouse】：今天是廣州建博會的第二天，你對這次建博會的感受如何?

　　【黃偉國】：這屆廣州建博會已經更名為中國建博會，它的規模、定位和品味都提升了。那關于詩尼曼，去年我們品牌是在另外一個展館，今年安排在10號展館。其實很多定制衣柜的大品牌都在10號館，所以詩尼曼這個品牌在成長，行業里對詩尼曼這個品牌的認可度也在提高。從人流這方面來看，這個展位的人氣是最旺的。雖然品牌商家都傾向最靠前的展位，但這些展位太靠前，未必聚集到人氣。相反中間略靠前的這些展位是最佳的位置，容易聚集人流。我們參展有幾個目的：第一就是招商;第二就是展示品牌的形象和實力;第三就是和同行、媒體、供應商、社會的一種交流。建博會就是一個交流的平臺。我覺得這種建博會對詩尼曼來說有非常重大的意義。從招商方面來看，昨天是建博會的第一天，招商的情況還是很理想的，第一天大家可能還都在觀望，今天和明天應該是最關鍵的，是高潮。我希望今天的銷售有20萬。

　　【PChouse】：之前詩尼曼參加了上海的建博會，這兩次會展帶來的產品有什么差異?

　　【黃偉國】：從產品上講，這次建博會和上海建博會沒有太大的變化。由于上海建博會面積沒那么大，所以產品展示會少一些。但這次的人力物力是上海的一倍，產品展示更多，設計上的規格不一樣。如果上海展是三星級定位，那這次是五星級的。而且上海展也沒有廣州展那么成熟，這次的展位是一百多萬的投放。

　　【PChouse】：這次展會效果比上海的更好嗎?

　　【黃偉國】：那肯定是，而且這里離工廠只有半小時路程。我們準備了一些小巴，可以把客戶載到工廠去參觀，十分方便。

　　【PChouse】：剛才提到詩尼曼所在的展廳基本都是定制家具品牌，那詩尼曼的定制家具有哪些特點和特色?

　　【黃偉國】：第一，詩尼曼十三年專注于定制，專業性是我們的優勢。雖然現在很多做成品的改做定制，但是目前為止沒有幾個成功的。因為他們的成品思維很難改變。成品就是這個東西定好尺寸，看好材料閉著眼睛都能做出來，他們一年都做這個東西，是一成不變的，能做千萬張訂單。而我們接一百個訂單，就是做一百個產品，都是從零開始做的，你會發現做成品家具的車間擺放都是很整齊的，但我們做定制不一樣，我們的車間擺放很整齊難度是很大的，板的長短、寬窄不一樣，成品的板長短、寬窄是一致的，成品和定制的對比就是一百個一樣的和一百個不一樣的訂單，那肯定很大差別。

　　第二，詩尼曼衣柜產品是簡歐風格，沒有那種文藝復興的古典氣質，也不像某些品牌沒有設計感，詩尼曼的產品風格給人感覺比較舒服，有品位，我們產品十三年堅持原創。

　　第三，詩尼曼對環保的堅持。我們的廣告語就是“綠色高端定制”。我們使用的板材是由我們戰略合作伙伴萬華提供。萬華是國有上市公司，集團每年產值一兩千億，他的板材使用MDI膠來做粘合劑。MDI膠獲得國家科技進步一等獎。MDI膠不僅用于心臟病搭橋手術的支架，還用于天宮一號內艙或高檔車，如果便宜的車用普通膠很快就有異味，但高檔車用MDI膠。普通的膠水遇到溫度高就會慢慢分解、氧化，但MDI膠即使300度的溫度也不會分解，很穩定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等打碎來做的，不用砍樹。

　　第四，除了環保，還有品質。不管是板材，還是配件，我們使用奧地利百隆五金和德國海蒂詩產品。海蒂詩的導軌和百隆的五金是全世界最頂級的，我之前去海蒂詩和百隆參觀了解，中國制造和歐洲制造確實有差距。歐洲的工廠、車間有我們的一百倍那么大，那么大的工廠只需要20個工人，一眼望去可能就只有2個人，實行全線激光檢測。對制造來講，我們如果沒有把產品做好，便宜的價格也不會有市場，所以品質很重要。我們使用的膠水是德國漢斯牌，我們的設備是德國豪邁、意大利比亞斯。我不是崇洋媚外，板材國內最好我們就用國內的，設備來講我用全球最好的。所以我們用最好的原材料、最好的配件、最好的設備制作一流的產品，這都是詩尼曼的優勢。

　　第五，我們詩尼曼有幾百人的團隊服務終端市場。如果你想買詩尼曼產品，但你見不到詩尼曼的產品、詩尼曼的人，怎么會有好的服務。

　　【PChouse】：在定制這塊詩尼曼有這么多優勢，那詩尼曼有沒有特定的消費群體?

　　【黃偉國】：詩尼曼之前消費群體定位在30-45歲。同時我們意識到90后馬上結婚了，接下來五年是90后結婚高峰期，但我們滿足22-30歲人群的產品不多，所以我們重點開發這類產品。行業某幾個品牌在這一塊反而比較豐富，他們做現代簡約，這一塊我們要發力。我們有電商平臺家居100。電商實銷產品主體是以年輕群體居多。有社會機構做過調查，68%經常上網的人群也叫3低人群，即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時間泡在網上。如果你真的有財富的時候也不會買9塊9包郵的東西。假設你一千萬身家要裝修四房兩廳的房子，你還用去電商體驗嗎?當然是找裝修公司搞定，如果選擇電商的人假使預算十萬，最好九萬八就搞定，所以網上消費者絕大多數是三低人群，針對這種消費對象，我們就要做簡約時尚的產品。我們在保證品質的前提下，做到簡約、標準才能把成本降下來。這一塊是之后我們要彌補的，這也是現在消費者所需求的。我到歐洲就見到，很多國家的產品并沒有做得很復雜，都是很簡單的。但品質很講究，這樣的風格我們會堅持。

　　【PChouse】：剛才你提到9塊9包郵的現象，在裝修這塊也出現類似的低價裝修套裝，這你怎么看?

　　【黃偉國】：低價裝修套裝我是這么看的，這是典型的互聯網思維。他們壓根不是靠這賺錢的，本質就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”。最核心的是狗買不買單的問題，狗不買單就完了。一般干這個的背后都有資本支撐的，首先他們有互聯網思維，投入大量的資金去打開市場，之后他們將得到一些流量和數據，就能干很多事情。關鍵是有了數據之后他可以賣很多東西，那他就能估值，風頭來進行投資，所以風投就是那只狗，如果沒有那只狗，他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產品，世界怎么變化，總有人做產品，就是像小米手機也需要人做，我們就像是為雷軍做小米的這個環節。我們的研發、制造、營銷是一體化的，對于互聯網這塊我們也有渠道，為什么現在很多定制家居來都在玩這種東西，但都沒有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗，三五年后可能線上體驗有更好的發展。但現在我們采用O2O的模式，有線上的體現到引流線下的現場體驗。畢竟定制涉及量尺、設計、安裝，這不像B2C，我買一個手機，我給個地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣，你說你定制一件衣服，你不去實體店量身定做你放心嗎?因為同一身高的人有人肩寬肩窄，有人腰粗腰細，所謂定制就是不管你腰粗腰細、肩寬肩窄做出來的都是很貼身的。

　　【PChouse】：詩尼曼上半年總體業績情況是怎樣的?

　　【黃偉國】：今年大環境大家都清楚，不管是樓市，還是股市都是不理想的。詩尼曼與去年比增長是放緩了。

　　【PChouse】：那下半年在市場推廣這塊有什么計劃?

　　【黃偉國】：我們在產品研發，團隊人員管理方面都將加強。另外在推廣方面也加大力度，我們現在已經在高鐵投放，接下來在央視也會投放，最主要的是我們要把產品和解決方案做好，在終端有更多詩尼曼的店能更好的提供更多產品解決方案、空間解決方案。終極目標即所有的投入成本，最后能為客戶提供高性價比、美觀的空間解決方案。

　　【PChouse】：未來的衣柜是什么樣子的呢?會是一個什么樣的形式?

　　【黃偉國】：很簡單，我們就是未來的衣柜。你會發現未來衣柜、櫥柜、家用電器會越來越融合。另外智能肯定是趨勢，我們所謂的智能就是把家電放在衣柜里面。當你往家里的衣柜一站，就把你身體所有的數據都輸進去，你需要什么衣服都很清楚了，能把你全身掃描，根據你高矮胖瘦、膚色來搭配和推薦衣服。你告訴他今天參加一個party，你輸入關鍵詞，他就告訴你穿什么衣服最合適。這個技術現在已經有人倡議，做了一部分，遲早會做出來。互聯網、智能科技、智能社區這是趨勢。在日本，智能衛浴已經在公共場所使用率達到85%以上，韓國也70%，但在中國就很難實現，如果我們國民素質提升了，可能我們也能做出來這東西。另外發達國家講究創新，創新當中原創很重要，其實拿來主義也是創新，只要不是侵權情況下的拿來也是創新。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪。

　　【黃偉國】：謝謝。

　　本文章內容由時尚家居第一品牌太平洋家居網傾情提供。